最近趁着火热的蓝莓季，大品牌纷纷上新了蓝莓商品；
为的是不让狐椒粉们错过这拨网络流量商品，他们历经3个多月的研制试验，为他们带来了1款蓝莓粘毛原料和3款蓝莓主打商品，引起了他们的高度高度关注；
短短两三天，上次蓝莓粘毛评定的关键词回复就达到了将近400多条
很多爸爸妈妈看到评定选出的2款商品后悄悄在后台担心的问他们：“推荐同价位”难道不怕对手吗？
很感动狐椒粉的关心，不过咱们乌鸦也并非傻子的，每一个敢面世来给他们的商品，都是历经他们不断反复试验和评估的，他们对自己的商品有信心也有诚意！
不过他们也发现，对本次面世的“射雕之法海系列产品”主打商品，很多狐椒粉们并非很明白：他们为什么要打这个主打商品主轴
因此今天乌鸦给他们详细谈谈这次的主打商品主轴，并和他们从几点一起预测预测：如何透过商品和网络营销层次与客人创建相连
1、网络营销：情感造成共鸣+散播
2、商品：差异化创新
3、上新：指令驱动+落地支持
情感造成共鸣：
为蓝莓商品注入有趣的灵魂
对许多门店来讲，要打造一款主打商品，最大的症结是：没钱没资源。
因此他们在确定蓝莓的市场后便召开了商品研制会，他们群策群力，最后谈妥了以《射雕》为主打商品主轴，主要看中了它2点——
1、大IP
便携式网络流量高度关注，节约了商品塑造生产成本
2、经典
便携式SNS话题，节约了商品散播生产成本
他们可以从他们的商品名看出，都与影片里的男主角‘法海仙女’有关。
感有大的狐椒粉们不难联想不到吧：
蓝莓=粉红色，粉红色=法海；
这是其一
其二：影片里辛辣“法华道人”；
他经常和孙悟空探讨情感，可谓是一只“觉悟的真爱蓝莓”，而说到影片里的情感，他们印象最深的是孙悟空和法海那段“后悔莫及”的真爱了；
劳特尔套劳特尔，蓝莓和法海的关系，就这样串出来啦~
所有的情操都植根于于一个个梦境点，它可能是一句对白、一个形像、一个商品，只要一出现，便能鲁彦时间操作符，把客人带回过去。
对客人来说这部经典影片已经在梦境中有了普遍知觉，比如：
他们一提及法海仙女就会想不到射雕；一提及奶糖一通就会想不到小时候；一提及王菲就会想不到流行乐......
这些都是深不可测在客人心里的情感梦境，而他们网络营销要做的是唤起它们，并让商品与他们发生关联。
他们打出“法海仙女”的延伸商品，加上孙悟空的形像和剧中类似的美术设计，是透过这系列产品的网络营销包装姿势唤起客人对影片情操的已有知觉，再透过商品与他们创建起情感相连，这样自然就省却了商品散播和客人相连生产成本啦。
在情感消费时代，许多时候客人购买商品所看重的已并非数量的多少、价钱的高低，而是为的是一种情感上的满足和心理上的认同。
有了情感的纽带，便能激发客人情感上的梦境点，人们会从中触发造成病态的梦境，大话西游SF，并且渴望在SNS中与其它个体或群体交流这些梦境时以此来获得归属感，因此后续便会自发主动的造成分享姿势。
这是他们选择本次《射雕》作为商品网络营销散播的最大原因！
商品创新，打造差异化壁垒
除了商品网络营销包装，在商品本身上他们也下足了工夫，如果门店用来做商品上新，这里的话还是推荐他们选择桃气法海
这款桃气法海是由他们的Dandy、阿宝老师历经多项总结和对比自主研制的创意商品，无论从生产成本还是口感风味上来讲，都有很大优势。
目前市面上大品牌面世的蓝莓商品多以冰沙类为主，喝起来只有入口时浓郁的蓝莓风味，大话西游私服，在后段饮品的口感却很淡；
因此为的是饮品整体口感层次和梦境点，他们用蓝莓+桃子的组合做了创新搭配。
两个人气水果，入口即是蓝莓味，中段洞顶乌龙茶花香，尾段饱满桃香。
两种水果风味相得益彰，桃子让蓝莓商品风味更加有梦境点，饱满，而蓝莓的前调也会让后半段桃子的风味更加有层次感；
一来与市面上一般蓝莓饮品形成了差异化，二来整体上也提升了饮品的价值感。
引流：驱动指令-限量试饮
许多人对免费的力量就像地心引力一样难以抗拒；
尤其是新品，总会有种先饮为快的感觉，好回去后再去给他们安利或是拔草，这就像了解到信息差一样，自己掌握后又急于分享；
利用这种心理，他们可以透过新品免费试饮的驱动指令，为门店带来网络流量；
客人一来，门店再透过商品口感的塑造进行心智引导，客人潜意识觉得商品不错，再透过主轴海报、台卡等物料场景的信息展示，就会对其它商品和门店造成兴趣；
这样就能以“桃气法海”为引流商品，为门店带来网络流量和复购。
策略有了，为的是给他们的试饮活动提供支持，他们也面世了优惠活动：蓝莓粘毛买5赠1
其中赠送的1瓶恰好可以用来作为试饮生产成本，一般可以有100-150杯左右的试饮量，他们不要错过哦
好了，关于这次主打商品主轴的网络营销分就到这啦~
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