App 应邀监督机制是每个商品几乎必做的机能点，它通常以三种形式存有：其一做为双肋机能用作推荐，并有做为核裂变活动用作应邀。
无论以哪种形式出现，都能归入SNS撷取的一种表现形式。相较于网络营销推展，应邀挚友监督机制显然信用卡业务的预算成本低得多。另外，应邀的缺点不仅是引流新采用者，在应邀时无形中也增强了老采用者对商品的认同感和活跃度。简单来说，这是商品低成本拉新促活的不二之选。
本文主要针对应邀监督机制中的形式和流程做分析，希望能提供一些 App 推展的参考价值和思路。
一、应邀形式
1. 应邀码
采用应邀码形式的情景要分为三种：
做为稀有物资小量派发，通常用作商品晚期内测或是控制内容质量、营造街道社区氛围。与其说这是种拉新手段，倒不如说是一种采用者社群的运营策略，比如说：晚期的chan、腾讯星球。网络平台业务存有明显的层次分销特性，应邀码能做为其中的散播标识大量派发，鼓励采用者成为核裂变金字塔的一环。比如说：趣头条的师徒阅读奖赏监督机制。此外，应邀码形式是十分灵活的，在规则上需要考虑的点包括：
应邀码的以获取：由官方派发控制资源，还是由采用者账号自主聚合？应邀码的数量：一个采用者能派发或采用几个应邀码？应邀码的时限：是否设置采用期限，超过有效期不可采用？应邀码的次数：是给单个对象采用后就核销，还是能被多个被应邀人同时采用？应邀码的必要性：是否是新采用者的关主快捷键，还是基测项目？应邀码的缺点是文本此种媒介精巧易散播，在一些弱结构设计街道社区网络平台，比如说：百度贴吧、街道GTunnel，你不可能要求采用者到处去发应邀镜像或应邀相片，相反，应邀码此种特殊的 ID 特性更间接简便，采用者无需点开相片或镜像，间接就能接收到文本重要信息的冲击，易于特定情景的散播，参考直播答题火热期间各网络平台的应邀码贴文现象。
同时，比起在应邀破冰页上核对联系形式，核对应邀码的形式明显更具隐私性，采用者的心理防范程度不会那么深。
2. 应邀镜像
目前除了应邀码外，绝大多数应邀形式的其本质上都是镜像至 H5 浏览破冰页，包括应邀相片、应邀手机短信、应邀网页、应邀电子邮箱、扫描条码等形式，因此我将这些统一归类为应邀镜像形式。
绝大多数应邀镜像单厢在 H5 破冰页上，要求被应邀人核对联系形式或电子邮箱等重要信息，其一顺势引导采用者注册登记，掌握采用者重要信息，易于日后的精准网络营销及沉默唤醒；并有在这一各个环节辨识采用者间应邀的层次关系，易于后续派发双方奖赏。
（1）应邀网页
这是SNS网络平台最常见的散播媒介，缺点是可承载的文本重要信息量刚刚好，两行副标题加几段重要信息描述能让采用者一目了然，并迅速判断网页的基本重要信息，采用者关上率通常会高于其他形式。除了应邀外，也能用在团购、助力等核裂变形式上。
但做为最普遍的撷取形式，如果你的副标题美术结构设计不够抓人眼球，很容易在SNS网络平台上，比如说：贴文、微信群里被其他网页镜像重要信息抽到。
（2）应邀相片
应邀相片上通常单厢随身携带条码入口，该条码其本质上也是由应邀镜像聚合的，镜像至浏览破冰页。
此种形式能在SNS网络平台上提早展示应邀重要信息，采用者不用在进入网页后再得知详情，相片的结构设计感、表现力及美术结构设计是决定成败的关键。
缺点是：关上相片再辨识条码进入破冰页，意味着路径存有多次关上各个环节，这些也是采用者外流的节点，另外，辨识条码这一操作各个环节在交互体验上肯定不如点击网页关上镜像那么间接。
（3）应邀手机短信
通常我们会认为：只有注册登记过或是领取过相关商品，网络平台洛祖透过采用者核对的重要信息准确以获取联系形式，因此手机短信形式常用作促活。
但事实上，早有 App 将其用作拉新，比如说探探、脉脉、生日管家等 App，在你注册登记该 App 时以获取手机记事本，透过以获取记事本上备注的挚友姓名和联系形式向你的挚友推送应邀手机短信，利用熟人SNS来增加商品信任感。
此种方法不提倡采用。但能在商品发布重大更新或是优惠活动时推送手机短信应邀，比如说支付宝就双肋手机短信应邀快捷键，也能在促活上下功夫；比如说腾讯格斗游戏的挚友召回监督机制，以及腾讯的《剑豪》透过格斗游戏里的挚友身份应邀将要外流的采用者回归。
（4）应邀电子邮件
透过推送随身携带应邀镜像的电子邮件应邀挚友，大话西游发布网，此种形式基本存是国外的小量商品上，比如说：经典的 Dropbox 增长案例，好处是私密性强一些，同时还能添加附件作详细说明，比较适合面向 B 端采用者的商品，但相对来说移动端的关上率不会太高。
二、应邀流程
商品认知和散播路径是影响散播效率的重要因素，我们先来看看应邀码、应邀镜像、应邀相片等形式的应邀路径：
1. 两者的侧重点
能看到：两者的侧重方不同，单纯应邀码的形式给到应邀人更多压力，应邀人往往需要在推送应邀码后付出一定的教育成本来引导被应邀人采用应邀码。而相对的，被应邀人则需要付出一定的学习成本，去完成应邀人指导的操作步骤。
应邀镜像形式则给到被应邀人更多压力，应邀人仅需在移动端上推送镜像即可，而说服被应邀人行动的各个环节能交由应邀网页来完成。
但被应邀人方面，在你还没有浏览 App 前就被要求核对联系形式，显然被应邀人的心理负担会更重一些，因为即便在注册登记各个环节，还是会有很多人倾向于选择采用第三方网络平台（微信、微博等）账号登录，联系形式属于个人隐私，在采用者浏览商品后再设法以获取，显然更尊重采用者。
2. 两者的操作成本
单纯应邀码的形式在移动端的交互上是比较差的体验，应邀码毕竟是一堆无序的乱码，也不够生动，不易塑造商品形象。
此外，从操作路径上来看，无论被应邀者是【记忆应邀码并手动核对】，还是【复制应邀码并粘贴】，只要应邀码存有，这几个操作步骤就始终绕不开。
应邀镜像形式本身能在 App 间原生撷取，关上的应邀破冰页也能承载更多应邀重要信息，容易塑造商品形象并充分说明活动内容，不存有过多的学习成本，采用者也不需要思考。
但同样的，【输入联系形式】【以获取并核对验证码】同样需要耗费一定的操作成本，并且验证码的手机短信推送形式也存有至少几秒的延时，会消磨采用者耐心值。
3. 两者的必要性
那么，既然各自存有不少问题，为什么应邀活动一定要让新采用者核对重要信息呢？这里涉及到一个应邀层次绑定的问题。
由于在操作系统层面，iOS 和 Android 在数据来源以获取上有各自的限制，导致统计数据不够精准，因此在技术不成熟的晚期，大部分 App 只能透过让采用者核对一些唯一标识上报网络平台方，来确认应邀人和被应邀人身份。
比如说：
应邀码就是一串无序的乱码，应邀人聚合时会被系统以获取，被应邀人核对后也会被上传，网络平台方透过匹配以获取到的两次应邀码重要信息，便能得知被应邀人具体由谁应邀而来。应邀镜像则是在撷取网页上要求被应邀人核对联系形式，被应邀人核对后，后续再采用该联系形式登录 App 时，系统便能得知该新采用者是由谁应邀而来。只有准确以获取了采用者应邀来源之后，我们才能根据双方应邀关系派发对应的奖赏，这就是应邀码和应邀镜像形式对于网络平台方最大的价值。
三、如何提高应邀效率
理解了上述应邀形式和应邀流程后，综合来看，我们能得出一个常规SNS环境下比较笼统的结论，即：
应邀镜像的破冰页展现形式>应邀码的无序乱码展现形式。以获取应邀码辨识来源>以获取联系形式辨识来源。这看上去是一个业务难题，其实是一个技术困境，大话西游发布站，即 App 安装来源的追踪以获取。
事实上，目前已经有成熟的第三方网络平台在做这方面的技术服务了，我们以国内的第三方服务商 openinstall 提供的免填应邀码方案为例，能看到他们能实现一个相对理想的应邀流程：
这个方案之所以叫免填应邀码方案，正是因为它以获取采用者安装来源的形式依然是透过应邀码匹配，只不过能透过集成 openinstall 的 sdk 来实现自动以获取，自然不需要被应邀人手动核对上传，采用者全程是无感知的。
简单来说：
应邀方撷取的形式是应邀镜像，无需再去说服被应邀方；被应邀方全程无需核对任何重要信息，只要从撷取的应邀网页浏览 App 并登录即可获得奖赏；网络平台方依然能透过服务器自动以获取应邀码的形式，准确辨识双方应邀关系并派发奖赏。这是结合了应邀码形式和应邀镜像形式各自缺点的方案，并且规避了各个各个环节中出现的各种采用者体验问题。
当然，如果网络平台方还是想以获取采用者联系形式，能在采用者浏览安装 App 后，在注册登记各个环节、采用者付费、验证身份等各个环节要求核对。这样既能保证应邀路径缩至最短，采用者的首次体验也能达到最佳，进而提升 App 应邀转化率以及推展效率。
基于此种免填应邀码辨识安装来源的技术，我们还能想象更多的 App 推展采用情景，比如说：地推无需核对地推码也能统计每个地推人员业绩，广告能透过聚合推展镜像/条码形式统计渠道投放效果。
四、结语
绝大多数情况下，App 应邀形式都要伴随：建立采用者认知-说服采用者参与-引导采用者行动这一路径转化，我们能做的，就是用更多商品介绍或利益驱使来掌握采用者心智，在这个流程中，尽量缩短转化路径，将采用者顺利带进来。
每种商品都有自身的特点和市场，能有很多想象空间。本文提供的只是通用应邀流程上的解决办法，至于各自的奖赏方案、预防作弊、业务整合等就不再多说了。流程框架已经搭好，剩下的就要靠各位来装饰点缀了。
