文/格斗游戏球型 猫与海
编者按：520见面会，百度格斗游戏发布一连串自有重磅IP商品的发行与泛娱乐打造，并且宣布了与《我的当今世界》这种当今世界顶尖格斗游戏与IP的合作，格斗游戏球型访谈了百度格斗游戏的营销总监郑德伟，一起探讨了百度格斗游戏及整个业界未来的可能进化。
格斗游戏球型访谈郑德伟（左）
百度520：绕不开的魔幻瞎掰——今年伤感，今年有底气并作新试著
“今年520时，其实他们比较伤感，即使当时百度做智能手机游戏没多久，而最成功的一款就是《魔幻诛仙》智能手机游戏。而从今年上看，520报名与关注人数都已经翻一倍，未来的520单厢是关注百度的两个重点项目。520与年度盛典，以后将是他们集体发布商品的两大重点项目盛会。从内部上看，520也将成为推动百度格斗游戏的两个关键性点，很多格斗游戏的制作和战略都要为520那个时间节点作必要的铺垫。”
从此次520发布的信息上看，百度对原本表现好的格斗游戏作出了新试著：比如《魔幻诛仙》做了PC互联互通版，也出了封神版；《天下》将要面世3DMMO的版本；《瞎掰诛仙》将要面世热血版。那么其中的逻辑是什么？郑德伟认为：“使用者对两个商品的热爱是很持久的，关键性是要有良心、有情怀，一直做得好。”
同时，他表示《魔幻诛仙封神版》是百度对IP的另外一种试著，“就像生活习惯看了惊悚片再让你看爱情片，那个难度较大，风险也很大，所以他们的试著也很缓慢”，他不太认同用同一IP快速复制不同格斗游戏类别，把所有格斗游戏类别都弄懂，那个发生改变一定要十分的谨慎。“即使使用者讨厌的是原有气质的东西，那个是核心理念，发生改变也要基于这种的核心理念去做。”
“但他们必须去试著，期望把《魔幻诛仙》、《瞎掰诛仙》这种的IP立体式，主要包括从影视、智能手机端、PC端、甚至最新格斗游戏类别上都有所突破。”他举例《VII》，从即时制转变成即时战略，大话公益服，如果精髓保留得比较好，却是可以有变动的。而且，玩者的市场需求也有变动：天天玩即时战略的人，可能会试著其他格斗游戏类别，面世《魔幻诛仙封神版》也是看到了玩者这种市场需求。《魔幻诛仙封神版》抓的是《魔幻诛仙》的另类人群——郑德伟提及，《魔幻诛仙》有三四亿使用者，封神版主要抓的是差异化的、想试著新动作游戏的魔幻玩者群，这部分玩者占比可能只有5%。
手游改智能手机游戏仍然是重点项目：即时战略最适宜，智能手机游戏销售收入已超手游
此次520，手游IP仍然是百度格斗游戏的两个重点项目，除了《魔幻诛仙》、《瞎掰诛仙》，今年主要包括《新天龙八部》、《大唐封神》等多个手游IP将成为百度本年度重点项目。郑德伟表示：“手游IP改智能手机游戏的思路没有发生改变：做十分精致的重制，新体验上能十分符合智能手机端，主要包括动作游戏、教养新体验，不会轻易试著革命性的变动。”
格斗游戏球型观察到，像《瞎掰诛仙》这种的格斗游戏改编到智能手机游戏，似乎参考了移动游戏的许多收费项目商业模式。郑德伟提出：“这要从两个方面来分析，一是《瞎掰诛仙》、《魔幻诛仙》的收费项目商业模式上不太可能再用单机版收费项目了；二是从玩者新体验上看，老玩者更生活习惯慢节奏的新体验订阅，但保守玩者有些是期望有许多保守订阅。这是为何《瞎掰诛仙》在外界看来是很保守的移动游戏商业模式，但实际上它却是很稳定的。”
手游IP霸占畅销榜
对于手游IP霸榜智能手机游戏的现象，他也分享了自己的许多思考：
第一，智能手机不是格斗游戏商业模式，它是两个出口处，去玩你讨厌玩的格斗游戏。
第二，许多智能手机游戏最主要的使用者却是原本的手游使用者，他们有良好的订阅生活习惯、格斗游戏新体验与知识，对于手游优质IP，这些使用者很容易转化。
第三，智能手机对格斗游戏的提高收入十分关键性。它比手游提高至少5到10倍以上，以前花5块到10块就了不得，现在上来就是100到200块。
第四，为何都是即时战略的最赚钱，即使即时战略是最适宜智能手机端操作方式的：轻操作方式、重app教养，其他的格斗游戏类别都太重度了。
郑德伟提及，从百度格斗游戏整体销售收入上看，智能手机游戏已经超过手游。“魔幻、瞎掰做互联互通版，只是两个出口处。如果教养与成长在智能手机端做，大规模的、细致的沃苏什卡在电脑端做，这是很有意思的。”
代理《我的当今世界》：与魔兽同等地位，出口处级商品，带动更对外开放的格斗游戏商业模式
此次520发布的最为重磅的合作，莫过于《我的当今世界》。对于代理《我的当今世界》，郑德伟如此描述：“《我的当今世界》已经不仅仅是两个格斗游戏，而是两个出口处……《我的当今世界》的引入已经筹备谈判很久，最终他们击败竞争对手拿下来了。他们对于这款商品的判断是出口处级商品，在未来甚至五年之内都是十分重要的一款商品，它与他们当时与《魔兽当今世界》的合作有等同的地位，当然还要看他们后续做得怎么样。”
但说到赚钱能力，郑德伟提及，“《我的当今世界》的设计者本身一开始都没有过多考虑赚钱，他们也没有过多考虑那个事情，更多是考虑它出口处级的作用——他们对格斗游戏成功的定义，真的不止是畅销。”
郑德伟认为，《我的当今世界》的热度并没有过，它甚至是面向未来的：“即使很多使用者是小孩子。相信很多国内使用者也会讨厌这种的格斗游戏。现在的使用者更有着自由的兴趣、明确的市场需求，而他们未来对MMO的规划也是想更沙盒化、更自由。现在的传统MMO商业模式，其实在智能手机端不太适宜，注重乐趣性很重要。对于3D格斗游戏，主要包括重度MMO社交，它必须要对外开放。《我的当今世界》是顶级对外开放的格斗游戏，所以必然很多人会愿意玩，这是他们的判断。”
跨国合作以自研为核心理念优势，出海以商品为核心理念
除了《我的当今世界》这一重磅合作，以下是此次大会百度格斗游戏发布的代理、IP合作及自研新品。
代理新品发布：《最强军团》、《战意》、《劲舞团》、《HIT》、《勇士X勇士》、《钢铁黎明》、《异次元战姬》、《番号战姬》、《大富翁9》。
IP合作新品发布：古龙系列《小李飞刀》、《飞刀又见飞刀》、《陆小凤传奇》、《三少爷的剑》、《楚留香新传》；《九洲.海上牧云记》、《终结者2：审判日（电影官方智能手机游戏）》、《阴阳师》。
自研新品发布：《无尽战区EX》、《代号S7》、《坦克连》、《永恒文明》、《大航海之路》、《格罗亚传奇》、《大唐游仙记》。
从以上可以看出，此次发布的格斗游戏与IP大多十分大牌，并且国际化程度十分高。郑德伟提及：“从百度上看，坦白讲，他们没有那么强大的平台资源，他们唯一的资源就是自研，在这一块他们能比别人做得好，像暴雪一直以来十分信任他们。微软信任他们也很正常，即使好格斗游戏其实是不依赖平台的，就怕你长线运营做得不好，让格斗游戏的味道、乐趣感消失掉，可能在这一点上他们获得的信任会比其他厂商多一点。”
他介绍，百度格斗游戏有专门的海外IP与代理合理，从组建智能手机游戏事业部时就一直在运作。而商品出海也一直有布局，海外已经有专门的机构在做，在香港、韩国、日本、美国等地区已经有当地的发行办公室。百度格斗游戏的出海布局，目前以格斗游戏商品的授权为主，以东南亚为主，“他们也在针对性研发许多欧美商品，但主要却是巩固好国内商品，其实中国、乃至亚洲的市场已经十分好。”
对于商品出海的逻辑，郑德伟表示最重要是看商品。他表示：“对于2015、2016年的寒冬，不仅是其他的厂商，他们也感受到了，今年他们也要更多地应对国内的许多变动。”他也提及，现在百度的商品都更国际化，“但都要先从国内开始，然后再做国际化。国内做不好，团队也没有后续资金去做海外版本。而且他们开发海外版本很注重口碑，即使他们在纳斯达克上市，如果别人封杀你也很难受。”
IP及泛娱乐策略：以格斗游戏为核心理念
“要成功，却是要看商品，IP永远只是加成。”郑德伟表示，百度的主营却是格斗游戏。现在很多格斗游戏公司都在做泛娱乐布局，让人看得眼花缭乱，百度是互联网公司，不是影视公司，布局影视目前主要是以投资形式。
“在今年他们也会有影视方面的运作，但更多是从整个产业结构进行考虑，而不是从资本层面考虑。他们期望自己能够制作IP，主要包括格斗游戏IP，IP的作用他们是认可的，期望能够将IP变成一种他们擅长的形式，那就是格斗游戏，能够发行、到达使用者。”
郑德伟提及，百度格斗游戏对于影视的投入，不仅是维护品牌，更是产业布局，拿到整个产业未来好的IP，比如拿到《九洲.海上牧云记》，未来还会投入《天下》与《魔幻诛仙》的影视化，反过来促进IP的增值。
“大众对娱乐的市场需求很巨大，百度仍然是以格斗游戏为核心理念去布那个局，做影视期望能拿到很好的IP，在未来做成格斗游戏。把格斗游戏做成影视，是期望能反哺那个商品……他们挺欣赏暴雪的，它们做格斗游戏就跟做电影一样，暴雪直接去做电影估计一点问题都没有，但他们也没有去做电影。所以却是让专业的人做专业的事情。”
对业界的未来判断：CP的抄底期，百度继续PK百度
在做广州格斗游戏圈调查报告时，有CP向格斗游戏球型反映：广州较缺乏投资人或大厂对CP进行投资。郑德伟提及：“百度整体对CP的投资也是收紧的，即使要找到超越百度研发的CP，或者能形成互补的比较少，一是他们的要求特别高；二是他们内部投资的开发团队已经很多。”
郑德伟通过最近与外界频繁的沟通提出了两个观点：“现在是CP的抄底期——往后的格斗游戏会越来越少。从整个行业上看，大话私服，无论是大厂却是超级大厂，格斗游戏成功与否的不确定性较高，需要一定数量的CP才能支撑商品的成功率。”
而他也认为，智能手机游戏行业未来很长一段时间内，都是百度百度争霸。“从研发实力上来讲，百度占了国内十分大的份额；而百度在平台的份额十分巨大。智能手机游戏挤垮了很多的老牌手游厂商，但也有许多比如吉比特的《问道》做得十分好，已经取得先机，接下来这些厂商各自怎么做十分重要。”百度、百度两家给业界带来了哪些影响？郑德伟认为：百度的平台化、资源化，给国内很多公司提供很多帮助；而百度能够代理业务帮助业内去打造更好的格斗游戏，促使提高业内的标准。
对于双方有没合作的可能，他说一切都有可能，但目前不太可能，一是双方的理念不同，二是目前百度自己提供的流量足够支撑商品。“而且如果双方合作，长久对行业也不是件好事，即使大家都没得玩了。领航者很大可能会产生惰性，即使不需要创新就可以把份额弄懂。”
对于目前不断有大厂与百度合作，会不会对百度造成影响？郑德伟认为：“前提是他们依不依赖于百度，如果是不依赖，它跟谁玩，对他们影响不太大。所以最后的结论就变成：百度能不能够持续提供好商品？而要解答那个问题，他们只能企求自己多出好商品，而不是企求别人不出好商品。”
“虽然百度现在对它的每一款格斗游戏提供很大的流量，但目前他们获取流量的能力也不差。依赖于商品以及各渠道对他们商品的支持，他们也可以差异化获取，除非百度能把所有渠道都收编了，那他们安卓可能没法玩了，但至少他们还有iOS、自有的安卓官网平台可以玩。可能有损失，但也不会把他们逼入死境。但如果把他们的《魔幻诛仙》等优秀商品拿走，那他们就真的没办法玩了。所以流量的真正关键性其实却是商品。”
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