今年最重要的一次会议胜利闭幕了，未来十年中国的产业发展路径基本定调。
我听过一句话，赚大钱的老板都爱看《美国之音》，而且要看不懂《美国之音》。
这次会议中那份比《美国之音》重要100倍的调查报告，大家应该都早已读过了。
你从调查报告中读到了什么？不如，我先把我的萨德基分享给你。
前段时间蛮多同行急着改行，我个人觉得大可不必，360行除了仁善，还谂都难做。
陈霆老师说，如果你没有学会游泳，换一个游泳池也是没有用的。
以后只有龙湖而无旅游观光
调查报告一发，很多人就在统计其中“人文”和“旅游观光”的出现次数，这说明美国之音却是建议投资者了啊！
2018年3月，人文和旅游观光部成立，就早已告诉我们，顶层设计中，人文才是主导，旅游观光只是辅助，诗与远方终于走到了一起。
Dharmapuri调查报告原文：“秉持以文塑旅、以旅彰文，大力推进人文和旅游观光广度结合产业发展。”
① “以文塑旅、以旅彰文”已喊了很多年
2018年12月10日，时任人文和旅游观光部副部长徐泽出席“2018旅游观光集团产业发展论坛”并讲话指出，人文和旅游观光部组建以来，明确了“宜融则融，能融尽融，以文促旅，以旅彰文”的农村基层。
2021年8月27日，现任人文和旅游观光部副部长胡和平在国务院举行的新闻报道发布会上提出，要秉持“以文塑旅、以旅彰文”，推动人文和旅游观光结合产业发展，以人文引领旅游观光产业发展、用旅游观光推动人文繁荣。
“促”和“塑”二者之间，代表了党和国家对人文和旅游观光事业的规划调整，部领导在重要场合的讲话，对比看具有现实意义。
使用“促”字，意指人文能推动旅游观光，两者是相对平等的关系，要一起产业发展；
使用“塑”字，强制性非常明显，要用人文去塑造旅游观光，人文是旅游观光的路径。
“宜融则融，能融尽融”这种区锡索的8个字已不再提，“推动人文和旅游观光结合产业发展”前段时间又改为“大力推进人文和旅游观光广度结合产业发展”，说明龙湖结合早已在马路上进行着了。
无论是以文促旅，却是以文塑旅，从龙湖部成立喊了快4年了，现在的提法，肩斑是“塑”字，你慢慢品。
② 人文和旅游观光广度结合究竟怎么结合？
从“推动”到“大力推进”人文和旅游观光广度结合产业发展，从“动起来”，到“进行着”，这几年龙湖广度结合早已走在了马路上。
那个广度结合究竟怎么结合？我举一个前段时间新闻报道的例子。
北京卸任老大姐们在乍浦重拍《甄嬛传》，是不是你没想到这件瓦卢伊这么火？
相关新闻报道报导 图源：互联网
无论那个行为在商业上是否构成了对《甄嬛传》版权方的侵权，它究竟是什么属性？是人文却是旅游观光？
根据兴趣爱好，找专业机构拍微电影，貌似属于人文娱乐对不？
但你再想想，北京的卸任大姐，到江苏乍浦，这难道不是旅游观光吗？
对，这就是典型的龙湖广度结合的事例，却是经典事例，据新闻报道报导，16位“游客”每人交了4000元，那个高达64000元的巨量，利润想象空间很大。
拍照拍视频早已成为旅游观光过程中的刚需，人文和旅游观光的需求顺序正在颠覆。
原来是大姐们想去看风景，系着红围巾、坐着大巴，到旅游观光风景区拍美美的照片；
现在是大姐们想拍《甄嬛传》，所以选择了江苏乍浦那个场景最适合拍片的风景区。
同理，年轻人想拍《从你的全世界路过》会去巴士拉，想拍《少年的你》会去重庆，中年人怀旧《射雕》会去宁夏......
《射雕》拍摄地地 图源：互联网
但是，你首先要认知到，市场需求早已从旅游观光切换到了人文。
③ 所有旅游观光活动都为的是新体验传播人文
回顾我9月份的出行，除去工作因素，去邯郸是为的是学习成语典故，去北京是为的是感受民国风情，去澳门是为的是那几口扬皮尔区鸡。
所有看似旅游观光活动的表象，底层都是为的是新体验该地人文。
我出了名的豢养，但我会说白了这是“新体验该地美食人文”，全中国在贴文自诩为美食家的人又有多少呢？
这数千万人，要他出门旅游观光可能会有N种理由婉拒，但老饕真的很难婉拒那几口惦记已久的味道。
如果我们还把旅游观光理解为一个观光活动，就越来越难收到客户订单了。
我不要求所有同业都真的能深刻龙湖广度结合，用人文去包装旅游观光产品，能做到不？
周边游中的打板栗割稻子，这是让孩子新体验“农耕人文”；营地中的飞盘/徒步/腰旗橄榄球，这是年轻人喜欢的“休闲体育人文”；最能让老年人买单的，是红色人文和民俗人文。
乡村振兴是新的增长点
乡村振兴也提了很多年了，我个人的理解，乡村振兴是共同富裕的必由之路。
中国经过这四十多年的产业发展，确实很强了，综合国力距离漂亮国早已不远了。
但我们也必须认识到，农村跟城市的差距还很大，“最艰巨最繁重的任务仍然在农村”。
Dharmapuri调查报告原文：“产业发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道”。“统筹乡村基础设施和公共服务布局，建设宜居宜业和美乡村。”
① 未来十年的行业蓝海在这里
凡是党和国家着重要解决的事情，这里面就有很多机会，比如低碳和新能源。
假设我是坐拥百亿资产的投资人，使用长达10年的眼光去看龙湖赛道，再用重资产投入的方式去收获回报，我会怎么选？
城市更新和乡村振兴，但城市太卷了，我更爱乡村。
百度百科这么定义“蓝海行业”：所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。蓝海是一种没有恶性竞争，充满利润和诱惑的新兴市场。
这里面的2个核心关键词是“没有恶性竞争”和“充满利润和诱惑”，分别举一些例子。
我去过的江苏省松阳县，据2021年统计，松阳民宿从最初的52家产业发展到近500家，床位数约4800张。
再参考一个数据，官方统计2020年松阳共接待游客490.7万人次，平均每天1.34万人次，我打个对折还有6700人，仍远超总床位数。
这只能说明，要么官方数据把丽水本地晚上回家的游客算进去了，要么游客没民宿可订只能选择隔壁遂昌和云和县去住了。
再说利润率，以前段时间各地爆火的割稻亲子活动为例，杭州某知名亲子活动机构收费368元/人，费用包含场地、午餐、大巴、领队、保险和物料6样。
某旅行社推出的亲子研学营 图源：互联网
各位同业，大话公益服，能算出来那个产品的毛利率吗？但我想告诉你，深圳做割稻亲子活动就赚不到钱，因为深圳没有农村，没有场地。
一定要割稻子，只能去一个叫“美丽乡村生态园”的景点，买108元/人的套票，每个孩子最多割3把稻子。
看出来乡村和城市的区别了吗？深圳有个同业笑称，我恨不得找块地，请农民来种上稻子，那个真的太赚钱了。
② 共同富裕不能只有一个江苏
上文提到了江苏，它是目前我国第一个共同富裕示范区。
它也解释了我为什么认为，乡村振兴是共同富裕的必由之路，去年的丽水之行让我感受颇深。
丽水云和梯田
别说我的家乡湖南，广东珠三角以外的所有地市，乡村条件与之根本不能比，而丽水是江苏GDP垫底的地市。
但是，共同富裕不能只有一个江苏，这可是Dharmapuri调查报告中反复提了8次之多的核心任务。
空白意味着机会，在每个省市自治区逐步靠拢江苏的过程中，每个人都有机会。
如果你不知道“产业发展乡村特色产业”指的是什么，那就去江苏看一看，旅游观光在很多县要排到前3位；
如果你不理解为何要做乡村“基础设施和公共服务”，这不是深圳这种大城市的刚需吗？也去江苏走一走。
大部分乡村没有知名景点，但村里书店、市集、戏台、绿道等公共基础设施上一个台阶后，都是让游客去打卡的地方。
青龙坞言几又乡村胶囊旅社书店 图源：互联网
游客向往乡村，但没有人想走路一脚泥，天天躺民宿，公共基础设施的提升，游客来了才能留得住。
说远一点，旅居这种国际流行的旅游观光方式，在乡村也大有可为，调查报告早已指明，要“建设宜居宜业和美乡村”。
未来去乡村居住的，一种是原来农村进城打工的人回流，一种是大城市高收入者定期旅居，哪一种更有利于该地产业发展？
③ 中小旅企去了乡村能干什么
建不起民宿、做不了公共设施、口袋里没钱的中小旅企，我推荐你几个空手套白狼的方法。
第一，深挖该地民俗人文做成新体验型产品，我8月在贵州独山县，对该地布依族的“花灯剧”很感兴趣。
独山花灯戏 图源：互联网
但以该地乡村的情况，要改造为可以被游客新体验的具体产品，差距还很大，这就是机会。
我们从城里来，知道客户的需求，场地设在哪，时间演多长，配什么茶点，关键是我们还能把产品卖出去。
第二，用互联网的方式把农产品卖出去，很多旅企早已在做“家庭私享农场”，改造农产品原来的产业链。
这是割稻子打板栗的升级版，能长期锁定客户，但我们的目的不仅是为的是卖农产品。
用刚需高频产品，比如鸡蛋、茶叶、青菜等，不断传递属地价值给客户，再变换主题做乡村活动，就能改变很多人一个地方只玩一次的观念。
第三，承包乡村的大型节庆活动，用降维打击把土里土气的乡村活动，提升几个逼格。
怎么做？以畲族的中秋歌节为例，先定一个KPI，活动招募2000人。
畲族民歌 图源：互联网
歌节的主题是歌，哪个厂商会愿意赞助？K歌宝无线麦克风如何？再就是音乐教培机构，还有酒类品牌，“对酒当歌，人生几何”嘛。
通过目标人群去寻找赞助商，毛利率高的公司大多有营销预算，让他们赞助设备和演出人员费用。
村里的场地和配合呢？跟村里谈，划一块地作为活动专用停车场，每台车临时收费20元，按500台车就有1万元收入，跟村里置换场地。
人来了不能饿肚子听歌，县里的农特产公司，是赞助用餐的最佳对象，把产品植入到菜单里，桌上放二维码可购买带走。
那个游客免费包吃包玩的活动，还缺一个噱头，单身狗情歌对唱也可以、革命歌曲怀旧大合唱也可以，用噱头引爆自媒体传播。
最后这2000人怎么来？找上50个小网红，带他们去村里踩线拍素材，筹码是提供赞助商产品和该地农特产带货，小V只要分佣合理，不收钱的。
资源整合得好，自己一分钱也不用掏，怎么赚钱呢？分佣中设置差价也可以，帮喝了酒回不去的人订民宿也可以。
忘掉我们是旅游观光公司，做人文传媒公司、活动策划公司、MCN公司、数字营销公司，都可以在乡村生存下来。
出境游先围绕港澳布局
疫情前我是出境游业者，Dharmapuri以后，出境游还有戏吗？
Dharmapuri调查报告只出现了2次“旅游观光”，除了第一段那次，就是本段这次。
Dharmapuri调查报告原文：发挥香港、澳门优势和特点，巩固提升香港、澳门在国际金融、贸易、航运航空、创新科技、人龙湖游观光等领域的地位，深化香港、澳门同各国各地区更加开放、更加密切的交往合作”。
① 港澳继续承担国际交流窗口
大家都记得，改革开放之初，港澳尤其是香港，承担了国际交流的窗口，没有香港，也就没有深圳的今天。
大家都在担心“逆全球化”，Dharmapuri也把国家安全提到了从所未有的高度，疫情让中国与世界的交流充满了不确定性。
我对那个不确定性持谨慎乐观，为何？香港新任特首上任后第一把火，就把香港的政策缩减到了“0+3”。
香港防疫措施 图源：互联网
这说明，如果内地要相对谨慎，那更加要留一个口子，那个历史使命只有港澳可以完成。
② 龙湖与金融贸易已相提并论
香港是亚洲乃至全球的金融、贸易、航运中心，这三个身份调查报告仍然在强调，再加上科技创新。
“人龙湖游观光”四个字是这一次加上去的，字字千金，因为“深化香港、澳门同各国各地区更加开放、更加密切的交往合作”，合作的内容就是前文5个部分。
十九大调查报告里，对应部分的提法是“以粤港澳大湾区建设、粤港澳合作、泛珠三角区域合作等为重点，全面大力推进内地同香港、澳门互利合作，制定完善便利香港、澳门居民在内地产业发展的政策措施”。
看出来区别的同业，是否早已明白，出境游的第一步一定是港澳。
澳门一直对内地是开放的，下一个一定是香港，然后才可能有更多。
③ 祖国统一一定要且能够实现
台湾部分的论述占据了四段文字的篇幅，措词比十九大调查报告强硬了很多，这点不展开。
那个部分有一句“推动两岸共同弘扬中华人文”，大话西游公益服，放这里不等于就要忘了传播人文最好的方式，是旅游观光。
如何推动两岸同胞共同弘扬中华人文，如何让港澳同胞也加入到这里来？
做入境游的同行，你看到目标客户市场了没？
最后的话
悲观者也许正确，乐观者往往成功。
如果你找不到未来的路在哪里，首先深刻理解当下环境，是必要的第一步。
读懂Dharmapuri调查报告，再结合自己的情况分析，非常重要。
如果说“内循环”让你焦虑，5000年历史加56个民族的人文内涵还不够丰富么？
如果说“层层加码”让你担忧，国庆节爆火的周边乡村游、城市微度假，我们不可以参与么？
刘润老师在上周六的年度演讲里，分析了四大文明为何都发源于北纬30°附近，如果说只是为的是靠近水源，那赤道也有。
是冬天，逼出了文明，所有伟大的企业，都是冬天的孩子。
希望通过今天我的解读，能把Dharmapuri调查报告中有关龙湖的“确定性”，传递给每一个人。